第76章 给你露一手
林望通过孔诚的介绍，基本也认可他们的思路，就以夜色酒吧入手，打响云城收购战斗的第一枪。
确定方略，后面就是具体和夜色酒吧进行接洽，这一块由孔诚操盘，很快约好了第一轮沟通的时间。
正常来说第一轮谈判孔诚去就行了，因为对方也只是金陵总公司商务部负责人过来谈的，老板没来，
双方还都只是在试探，所以林望其实也不用来，但他这次倒是打算跟去看看。
他之前谈过鬼屋的收购，但当时也瞎猫碰死耗子乱撞的，这一次夜色酒吧的收购价格肯定比那次更高，谈判的交互过程也一定更复杂，
林望本来的计划就是要多参与这些事情，方便以后对每一块内容都能有基本的把控，
其次也是顺带考察一下孔诚的能力，看他是否有资格坐投资经理这个位置。
所以林望打算隐藏身份，作为一个普通成员跟在旁边。
比约定的时间提前10分钟左右，林望几人来到了约定地点，这是那个老板另一处产业，有会议室，正好可以做洽谈用。
对方来人是金陵公司那边管商务的负责人，财务、法务各条线的人员，以及云城夜色酒吧的负责人。
这些孔诚之前就和林望说过，谈判最重要的是知己知彼，这方面孔诚做的很到位。
林望这边以孔诚为主，还借刘行长关系也找了财务、法务方面的专业人才，另外就是林望、何顺、方志这三个跟来学习的，何顺负责做会议记录。
一番寒暄过后，双方坐定。
孔诚先开口：“朱总，对于收购夜色这个项目，我们很有兴趣。”
朱总就是金陵公司商务部门负责人，这次夜色这边是他主谈。
“孔总，你们很有眼光，我们这个项目，不管是地理位置，还是在云城多年经营的品牌，都不是其他酒吧可以比拟的...”
朱总上来就把自己公司酒吧一阵海吹。
孔诚并不着急打断他，保持着微笑，静静地看他吹牛逼。
等他终于说完了，孔诚这才开口：
“那朱总觉得多少钱我们可以成交？”
“孔总，我们还是很有诚意的，这样吧，一千万你看怎么样？”
“一千万，太离谱了吧。”何顺本来只是来学习的，一听到这个数字，直接都没忍住，提了出来，当时他们内部评估这个项目最多400万。
“哦，那你觉得多少合适？”朱总也不气恼，反而微笑着看向打断他的何顺问道。
“至少要降到...”何顺打算说降到400万。
孔诚直接打断道：“朱总，一千万这个出价太草率了，您再考虑考虑，咱们下次再谈。”
说完直接起身离开，其他人看孔诚起身，也都跟着收拾东西起身离开。
出了大楼，孔诚和林望两人耳语了几句，孔诚便单独离开了。
这时何顺跑过来追上林望。
“林哥。”
何顺跟方志现在有人的时候喊林总，没人的时候喊林哥，虽说林望不计较，但双方毕竟不在一个层面上，他们也很知趣地改变了称呼：
“咱们这么兴师动众的，孔经理这两句话没讲，就带着我们出来了，这不有点白忙活了吗，不应该继续聊聊，杀杀价吗？
况且，林哥你还都亲自来了，孔经理不应该征求下你意见吗？”
何顺实在有些不能理解。
林望笑笑：
“这其实是一种谈判技巧，叫锚定效应，对方直接喊了1000万这么一个虚高的价格，就是要在我们心里锚定一个比较高的预期，
如果我们顺着这个价格谈，最终成交价一定很高，而且很可能不小心把我们能接受的底价给透露了，底都交给人家了后面还怎么跟别人谈？”
“哦~，我差点把底价喊出去。”何顺在林望面前也不装，他刚才差点把400万的底线喊出去，幸好孔诚及时阻止。
“第一次难免，以后你们多跟孔经理学着点。”林望倒没有责备何顺的意思，转头对何顺和方志两人说道，
但最关键的，通过这轮谈判，林望相信选择孔诚自己没有选错人，
从事前对项目情况、谈判人员等各方面全面的了解，到准备了多个方案以便更好地应对谈判，再到谈判桌上很有技巧的交流和沟通，并且也不被对方故意制造的虚高报价影响情绪，
包括即使有他这个老板在场，孔诚也依然坚持自己的谈判原则，该怎么谈怎么谈，该撤就撤，不犹豫，
这一切都让林望对孔诚的能力非常的信任。
后面的谈判林望就不用参加了，孔诚的能力完全让他放心，后面肯定还会有几轮艰苦的博弈，直到双方精疲力竭，才会慢慢靠近那个真正的成交价格。
而同一时间，杜妍丹拎着在菜场买好的瓜果肉菜，还有专门在卤菜店买的男朋友最喜欢的酱鸭爪，欢快地一边哼着歌，一边朝家走。
杜妍丹和男朋友租住在市中心最繁华地段的一个出租屋，这样交通比较便利，离两人的公司都比较近，
唯一的缺点是面积不大，屋主为了多赚钱，把几间屋子拆开了租，还把客厅也隔成一间屋子，获取最大的租赁收益。
杜妍丹和她男朋友租的是主卧，20多平，相对还算宽敞，厨房的使用倒不用担心，其他几个房间住的都是单身汉，只有他们有时会做个菜什么的，
唯一不方便的就是卫生间，主卧没有独立卫生间，所以每天上厕所都要排队，
尤其杜妍丹是女生还会化妆什么的，有时占用卫生间的时间比较长，也会遭来其他室友的一些抱怨。
两人也不是没想过租一个好一点，但同样地段全屋整租的要比现在贵一两千一个月，他们还筹划着攒钱买房子，当然是能省一点就省一点。
杜妍丹由于前一段时间的积极加班，工作完成的不错，季度奖金比上季度多拿了两千，
所以她心情特别好，专程到菜场买了男朋友喜欢吃的一些菜，打算给他做一顿丰盛的宴席。
进到屋里，发现男朋友正趴在床上玩手机。
“吴杰，过来给我打个下手，今天给你露一手。”杜妍丹满怀兴致地对男友招呼道。
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确定方略，后面就是具体和夜色酒吧进行接洽，这一块由孔诚操盘，很快约好了第一轮沟通的时间。
正常来说第一轮谈判孔诚去就行了，因为对方也只是金陵总公司商务部负责人过来谈的，老板没来，
双方还都只是在试探，所以林望其实也不用来，但他这次倒是打算跟去看看。
他之前谈过鬼屋的收购，但当时也瞎猫碰死耗子乱撞的，这一次夜色酒吧的收购价格肯定比那次更高，谈判的交互过程也一定更复杂，
林望本来的计划就是要多参与这些事情，方便以后对每一块内容都能有基本的把控，
其次也是顺带考察一下孔诚的能力，看他是否有资格坐投资经理这个位置。
所以林望打算隐藏身份，作为一个普通成员跟在旁边。
比约定的时间提前10分钟左右，林望几人来到了约定地点，这是那个老板另一处产业，有会议室，正好可以做洽谈用。
对方来人是金陵公司那边管商务的负责人，财务、法务各条线的人员，以及云城夜色酒吧的负责人。
这些孔诚之前就和林望说过，谈判最重要的是知己知彼，这方面孔诚做的很到位。
林望这边以孔诚为主，还借刘行长关系也找了财务、法务方面的专业人才，另外就是林望、何顺、方志这三个跟来学习的，何顺负责做会议记录。
一番寒暄过后，双方坐定。
孔诚先开口：“朱总，对于收购夜色这个项目，我们很有兴趣。”
朱总就是金陵公司商务部门负责人，这次夜色这边是他主谈。
“孔总，你们很有眼光，我们这个项目，不管是地理位置，还是在云城多年经营的品牌，都不是其他酒吧可以比拟的...”
朱总上来就把自己公司酒吧一阵海吹。
孔诚并不着急打断他，保持着微笑，静静地看他吹牛逼。
等他终于说完了，孔诚这才开口：
“那朱总觉得多少钱我们可以成交？”
“孔总，我们还是很有诚意的，这样吧，一千万你看怎么样？”
“一千万，太离谱了吧。”何顺本来只是来学习的，一听到这个数字，直接都没忍住，提了出来，当时他们内部评估这个项目最多400万。
“哦，那你觉得多少合适？”朱总也不气恼，反而微笑着看向打断他的何顺问道。
“至少要降到...”何顺打算说降到400万。
孔诚直接打断道：“朱总，一千万这个出价太草率了，您再考虑考虑，咱们下次再谈。”
说完直接起身离开，其他人看孔诚起身，也都跟着收拾东西起身离开。
出了大楼，孔诚和林望两人耳语了几句，孔诚便单独离开了。
这时何顺跑过来追上林望。
“林哥。”
何顺跟方志现在有人的时候喊林总，没人的时候喊林哥，虽说林望不计较，但双方毕竟不在一个层面上，他们也很知趣地改变了称呼：
“咱们这么兴师动众的，孔经理这两句话没讲，就带着我们出来了，这不有点白忙活了吗，不应该继续聊聊，杀杀价吗？
况且，林哥你还都亲自来了，孔经理不应该征求下你意见吗？”
何顺实在有些不能理解。
林望笑笑：
“这其实是一种谈判技巧，叫锚定效应，对方直接喊了1000万这么一个虚高的价格，就是要在我们心里锚定一个比较高的预期，
如果我们顺着这个价格谈，最终成交价一定很高，而且很可能不小心把我们能接受的底价给透露了，底都交给人家了后面还怎么跟别人谈？”
“哦~，我差点把底价喊出去。”何顺在林望面前也不装，他刚才差点把400万的底线喊出去，幸好孔诚及时阻止。
“第一次难免，以后你们多跟孔经理学着点。”林望倒没有责备何顺的意思，转头对何顺和方志两人说道，
但最关键的，通过这轮谈判，林望相信选择孔诚自己没有选错人，
从事前对项目情况、谈判人员等各方面全面的了解，到准备了多个方案以便更好地应对谈判，再到谈判桌上很有技巧的交流和沟通，并且也不被对方故意制造的虚高报价影响情绪，
包括即使有他这个老板在场，孔诚也依然坚持自己的谈判原则，该怎么谈怎么谈，该撤就撤，不犹豫，
这一切都让林望对孔诚的能力非常的信任。
后面的谈判林望就不用参加了，孔诚的能力完全让他放心，后面肯定还会有几轮艰苦的博弈，直到双方精疲力竭，才会慢慢靠近那个真正的成交价格。
而同一时间，杜妍丹拎着在菜场买好的瓜果肉菜，还有专门在卤菜店买的男朋友最喜欢的酱鸭爪，欢快地一边哼着歌，一边朝家走。
杜妍丹和男朋友租住在市中心最繁华地段的一个出租屋，这样交通比较便利，离两人的公司都比较近，
唯一的缺点是面积不大，屋主为了多赚钱，把几间屋子拆开了租，还把客厅也隔成一间屋子，获取最大的租赁收益。
杜妍丹和她男朋友租的是主卧，20多平，相对还算宽敞，厨房的使用倒不用担心，其他几个房间住的都是单身汉，只有他们有时会做个菜什么的，
唯一不方便的就是卫生间，主卧没有独立卫生间，所以每天上厕所都要排队，
尤其杜妍丹是女生还会化妆什么的，有时占用卫生间的时间比较长，也会遭来其他室友的一些抱怨。
两人也不是没想过租一个好一点，但同样地段全屋整租的要比现在贵一两千一个月，他们还筹划着攒钱买房子，当然是能省一点就省一点。
杜妍丹由于前一段时间的积极加班，工作完成的不错，季度奖金比上季度多拿了两千，
所以她心情特别好，专程到菜场买了男朋友喜欢吃的一些菜，打算给他做一顿丰盛的宴席。
进到屋里，发现男朋友正趴在床上玩手机。
“吴杰，过来给我打个下手，今天给你露一手。”杜妍丹满怀兴致地对男友招呼道。
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